في ظل بيئة أعمال تتسم بالتنافسية والتعقيد القانوني، أصبحت القدرة على صياغة العقود بإحكام والتفاوض بذكاء عنصرًا حاسمًا في حماية المصالح المؤسسية وتعزيز الثقة المتبادلة. يركز البرنامج على الدمج المتوازن بين الجوانب القانونية والتنظيمية لإدارة العقود، ومهارات التفاوض القائمة على التحليل الاستراتيجي وفهم سلوك الأطراف الأخرى، كما يتناول أساليب إدارة المخاطر التعاقدية، ومعالجة النزاعات باحترافية، وتحويل الاتفاقيات إلى شراكات طويلة الأمد تحقق قيمة مضافة للطرفين.
صُمم البرنامج ليزوّد المشاركين بمنهجية واضحة وأطر عمل عملية تعزز قدرتهم على اتخاذ قرارات تفاوضية رشيدة وإدارة العلاقة مع العملاء بثقة واقتدار.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
الفئة المستهدفة
مدراء إدارات العقود والمشتريات الراغبون في رفع مستوى الاحترافية في إدارة التعاقدات.
مدراء تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء الساعون إلى تعزيز الشراكات الاستراتيجية.