في بيئة العمل الحديثة، تُعد العقود الركيزة الأساسية للعلاقات التجارية والمشاريع، ويُعد التمكن من فن التفاوض حول بنودها أمرًا حيويًا لحماية المصالح المؤسسية وتقليل النزاعات. تركز هذه الدورة على منهجيات التفاوض الاستراتيجي ضمن السياقات التعاقدية، مع ربط الجوانب القانونية والمالية بالمهارات التفاوضية الواقعية. وقد تم تصميم محتوى الدورة ليعكس التحديات العملية التي يواجهها المهنيون في العقود والمطالبات ضمن مختلف القطاعات.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
الفئة المستهدفة
مديري العقود، ومسؤولي المشتريات، ومنسقي المشاريع.
المستشارين القانونيين والمختصين في صياغة أو مراجعة العقود.
مسؤولي إدارة المطالبات والمخاطر وتسوية النزاعات.
المهندسين والمديرين العاملين في المشاريع الإنشائية.
كل من يشارك في التفاوض أو إعداد المناقصات أو إدارة العقود.
أهداف البرنامج
في نهايةالبرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:
فهم هيكل العقود والعناصر الأساسية المؤثرة في التفاوض.
تطبيق استراتيجيات فعّالة عند صياغة العقود أو تسوية المطالبات.
تحديد مصادر النزاع الشائعة وتقليل آثارها في العلاقات التعاقدية.