إن تعلم أبجديات البيع وأساسياته يعتبر اللبنة الأولى التي يجب أن يقوم بتأسيسها رجل الأعمال الناجح ومدير المبيعات الذي يسعى ليكون مميزاً، ولذلك تعتبر أساسيات البيع من الضرورات الواجب إتقانها قبل الدخول إلى سوق العمل أو العمل ضمن شركة، كما أنها تقدم منهجاً واستراتيجية يسير عليها كل من أراد التمييز في مجال المبيعات والتسويق، وفي مقالنا اليوم سنسلط الضوء على أهم أبجديات البيع ومراحله ونقدم شرحاً مبسطاً ومختصراً لكل منها.
مما سيق يمكننا القول إن إتقان أبجديات البيع ومراحله سيعطي مهارة واستراتيجية عمل ستؤدي بشكل أكيد إلى عمليات بيع ناجحة، كما أن أبجديات البيع تعتبر منهجًا يساعد البائع المبتدأ ليصبح محترفاً في فترة قصيرة من الزمن، وتقدم هذه الدورة كورسات متطورة في أبجديات البيع بهدف رفع سوية المهارات لدى المتدربين.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:
الانخراط في عملية التفكير الإبداعي والنقدي.
تحديد المشاكل وإيجاد الحلول المناسبة.
اتخاذ القرارات باستخدام الأساليب والمنهجيات المبتكرة.
تطبيق منهجية متوازنة على التفكير الإبداعي وتوليد عملية صنع قرار مثالية.
تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ قرارات في مجال عمل المشاركين.
التعرف على أهمية الإدارة في نجاح عمل الشركات.
التعرف على الاتجاهات الحديثة في الإدارة.
القدرة على اتخاذ قرارات الإدارة بدقة وسرعة.
اكتساب مهارات التعامل مع مجموعات العمل.
الانخراط بعملية التفكير الإبداعي والنقدي.
تحديد المشكلات وإيجاد الحلول المناسبة لها.
اتخاذ القرارات بتطبيق أساليب ومنهجيات إبداعية.
تطبيق منهجية متوازنة نحو تفكير إبداعي وتوليد صنع قرار مثالي.
تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ القرارات في مجال العمل الخاص بالمشاركين في الدورة.
الفئة المستهدفة من الدورة:
الموظفين الحاليين والمحتملين في مجال الأعمال التجارية وبحوث التسويق.
الباحثين داخل المؤسسات والخدمة العامة والقطاعات غير الحكومية.
المدراء الذين يستخدمون خدمات بحوث التسويق.
العاملين الحاليين والمحتملين وبحوث التسويق.
الباحثون داخل المؤسسات، والخدمة العامة، والقطاعات غير الحكومية.
المدراء الذين يستخدمون خدمات أبحاث التسويق.
مدراء وأصحاب شركات حكومية وخاصة.
مدراء الشركات الكبيرة.
أصحاب المنشآت الصناعية والتجارية والسياحية والخدمية.