يزود هذا البرنامج المشاركين باستراتيجيات متقدمة وأدوات فعالة للتأثير والإقناع وتحقيق أفضل النتائج في التعامل مع الموردين وأصحاب المصلحة. من خلال دمج الأطر التحليلية مع المبادئ النفسية، يضمن البرنامج فهمًا عميقًا لديناميكيات التفاوض، وإدارة المخاطر، وخلق القيمة في عمليات المشتريات. كما سيستكشف المشاركون كيفية توقع سلوك الموردين، وبناء عروض قوية، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد قائمة على التعاون. يركز البرنامج على أطر عملية يمكن تطبيقها مباشرة في مفاوضات المشتريات الواقعية، مما يساعد المتخصصين على تحقيق الأهداف الاستراتيجية والتشغيلية على حد سواء.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
الفئة المستهدفة
مدراء المشتريات وكبار موظفي الشراء الراغبين في تحسين نتائج التفاوض.
متخصصو سلسلة الإمداد المسؤولون عن إدارة علاقات الموردين.
مدراء العقود والمستشارون القانونيون المشاركون في اتفاقيات المشتريات.
مختصو المصادر الاستراتيجية الراغبون في تحسين الكفاءة من حيث التكلفة والقيمة.
أهداف البرنامج
في نهايةالبرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على: